最近连着做了几个有转行需求的来访者，发现了一些共性的问题：

首先，转行的主要原因，普遍来自缺乏希望感——行业下行、自己的人性系统与情境错配（最常见的是内向和高神经质）、职业天花板有关的职业倦怠等。

但不管怎样，根本之处，就是没了奔头——在挣扎中躺平过、拉扯过、自责过，甚至逐渐得过且过。

其次，大多数来访者对咨询的期待，往往在咨询伊始是期待咨询师给他一个明确的答案，就像一道数学题，有一个明确的答案。但是，人生不是解数学题，不存在明确的答案。人生是一道开放题，是一个超出人脑算力的复杂系统。

转行这个事情，本身就充满了变数。大环境下行，新技术又日新月异，人生这个小舟漂浮在大浪中，谁也说不准会飘去哪里。咨询师的能做的，就是给你一个大概的地图，一个指南针，一些策略，让你无限更高概率、更少波折、更加快速的抵达终点。

那么，在转行——或者说“转航”的路上，我们有哪些注意点？

我总结为：优势出发、扩张地盘、时空变量 。

优势出发

任何人，在任何一刻，都已经有所积累，哪怕是人生资本很低的来访者。而这些积累，正是你转行的启动资本。当然，你可能会像我的来访者那样，自认为“没啥积累”。这其实是思路太窄、分析颗粒度太粗大的缘故。

有一些优势，你可能觉得像空气那般不以为然。 例如，年轻：健康的身体和饱满的状态，你可以尽全力拼搏，做一些更冒进、更大投入决策，例如你可以在这个阶段一鼓作气读个博、申请n个专利、“死心塌地”地跟着贵人跑前跑后、跟随机会不断更换城市等等。

有一些优势，你可能放错了对比坐标，所以一直没意识到。 例如我有一位来访者，他因为阴差阳错比别人累计早读书了2年，16岁上大学，27岁已经拥有了硕士学历和四年多的工作经验。但他却一直觉得自己很愚笨，根本没意识到自己在起跑点的难度是别人的n倍，更没意识智商是自己的优势。一旦意识到智商优势，那么，接下来的努力就应该朝着更多复杂脑力、专家型工作的方向上投入。

有一些优势， 你可能错拿着望远镜在看，导致自己看起来渺小至极。 例如，我有一位来访者，当问及优势时，他特别容易把自己放到一个宏观行业视角看，不停地重复类似的话：我这份工作其实谁来做都可以，关键能力其实只有拉客户的能力。然而，真是如此吗？真的是接上拉个甲乙丙过来也可以吗？归根到底，其实是在分析时，脱离了具体工作内容，这就导致分析时过于抽象，颗粒度太大。在分析优势的时候，我们可以用“向上向下”的策略，例如，在某一具体工作环节，我利用到的技能，更原子化的技能是什么（向下），可以横向迁移到哪些相邻的行业（向上）？

扩张地盘

任何职业发展，都是占地盘的问题。假设你转行的位置是原点，你的技能和作品是你当下的职业地盘，那转行的目标是另一个点，你所需的技能和作品是另一个职业地盘，那么转行的过程，其实就是不断扩大原点的地盘边界，直至触碰到目标点地盘边界的过程。

请注意，当我用这样一个描述的时候，背后带着这样的隐喻： 转行并不是一条从A点到B点的路径迁移。相反，转行是一个通过增加自己体量，不断靠近目标点的过程。

转行的初始目标，一开始一定是泛化的、模糊的边界，而非明确的点（例如某个岗位）。在当今社会，我们的工作技能越来越难用某个具体的岗位去定义，新的岗位层出不穷，20年前，你能预判到20年后有互联网产品经理这个岗位？显然不能。

也就是说，转行并不是一个路径明确、一做选择就完全投入走到底的过程；相反，它是一个投石问路、边试边走、不断调整的过程。这里的关键，是过程中我们要给自己设立多个临时目标——我更喜欢另一个词“里程碑“

例如，第一个里程碑是独立完成一个专利，第二个里程碑是独立完成10个专利申请等等。随着里程碑的增加，你的地盘逐渐扩大。过程中，你的里程碑从一开始更靠近当下的行业，逐渐过渡到越来越靠近目标地盘。

这里还有一个要点，里程碑的目的，并不在于它百分百指向最终转行成功。有一些里程碑，过后看可能是走的弯路。但这并不重要。里程碑的关键意义，是你持续行动，不断输出，一直积攒资本，不断让自己的体量变大。 最终，当你的社会资本、技能资本、经济资本在一直提高，你的机会将越来越多，你离转行成功也就越来越近了。

另外还要注意，不要同时开展很多个里程碑。按轻重缓急，一次解决一个，要不然你无法兼顾。

时空变量

“时空变量”是阳志平老师在信息分析课程中的一个关键概念，我在此借用一下：从思路上来看，转行成功关键参数是时间、空间、X变量。

时间： 如何以最快的速度向前移动？一般来说，这是结合你的人性系统优势来做。例如，我有一位来访者，他很外向、表达能力强、专注度不太好，那么向人学习而不是闷头学习，则是他的更高效方式。

空间： 我的目标领域，最优秀人才，地理空间上（城市/高校等）、网络空间上（社群）聚集在哪里？如果当前并不明确他们在哪里，那是不是可以现在可能的地方先观察着，或者想办法链接到关键人际节点（例如，在github上给大佬做体力活儿）？

X变量 ：这里的X，类似于游戏中的叠加buff，类似于，给你一切行为增加一个“乘数”。简单来说， 这指向了工作行动之外的一切——我们如何在生活方式上有一些调整？例如，空间布置优化，小到给自己买一束花，大到搬至一个绿化好阳光佳的小区，都会给我们的生活带来切实的改变。这些小小改变，就是安插在我们转行过程中的X变量，它们日复一日，心贴心、身贴身地滋养着我们，潜移默化地帮助我们行动更持久、输出更连贯。

转行并非一蹴而就

总的来说，转行并不容易。一个大的原则是，对绝大多数人来说，这是一个需要渐次递进的持久过程，并非一个一蹴而就的过程。过程中，一定会有很多不如意的时刻，但只要，不断地朝着方向前进，只要你始终在行动，只要你没放弃，你最终一定能收获人生发展的跃迁。

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※ 本文作者人生发展咨询师林彤，原稿第一次发表于东木咨询知识星球，如果你想阅读林彤和更多咨询师的咨询手记，获取人生发展资讯，请扫描下方二维码或点击下方“阅读全文“加入东木咨询知识星球：

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